Уход с российского рынка таких крупных операторов как IKEA поставил производителей матрасных изделий перед серьёзными проблемами оптового сбыта. Долговременное партнёрство с крупными иностранными компаниями много лет являлось источником стабильной прибыли этой развитой отрасли. В прошлом году новые реалии заставили руководителей матрасных фабрик искать новые пути для производства и реализации. И основная ставка была сделана на крупные интернет-магазины, готовые пропустить через себя впечатляющие объёмы товаров для сна.
Использование наработанных схем и существующего оборудования предоставляет возможность наращивать темпы производства.
Например, известный производитель матрасов компания «Дримлайн» планирует в 2023 году выйти на годовой оборот в 1 млрд. рублей. Такие амбициозные планы вдохновляют партнёрские интернет-магазины, торгующие продукцией этой торговой марки. Соответственно на таких площадках вводится система скидок для ускорения товарооборота. А поставщик матрасных блоков в свою очередь рекомендует установить потолок розничной цены, которая бы полностью устраивала покупателя.
Сегодня в бюджетном сегменте лидируют такие линейки матрасов эконом-класса как «Димакс», «Ортомакс» и «Промтекс-Ориент», реализуемые зачастую с хорошими скидками. Продажа матрасов через популярные интернет-магазины и маркетплейсы в сентябре-октябре 2022 года увеличилась в 3,5 раза в расчёте из годового объёма. Покупатели снова желают обновлять спальные места, но теперь уже с помощью исключительно российских матрасов, способных успешно конкурировать со всеми зарубежными аналогами. Импортозамещение в этом секторе практически завершено. И теперь отечественные матрасные цеха практически не зависят от импортных поставок.
В дальнейшем лидирующие производители планируют полностью захватить внутренний рынок, изготавливая матрасы широкого ценового диапазона. Речь идёт о моделях бизнес и премиум класса, призванных заменить исчезающие с виртуальных прилавков западноевропейские изделия. Для изготовления таких товаров понадобятся элитные наполнители и материалы для чехлов экстра-класса. И такая комплектация уже успешно используется, позволяя выводить на рынок новые коллекции премиальных матрасов, соответствующих всем запросам состоятельных требовательных пользователей.
